THUẬT ĐÀM PHÁN 3
THUAT DAM PHAN 3
Tập trung vào lợi ích, không phải lập trường: Đừng tranh cãi về việc “tôi muốn mức giá này”, hãy tìm hiểu “tại sao họ cần mức giá đó”. THUAT DAM PHAN 3
Hiệu ứng mỏ neo (Anchoring)
Con số đầu tiên đưa ra thường trở thành tâm điểm cho các thảo luận sau đó. Nếu bạn nắm chắc giá thị trường, hãy là người đưa ra con số đầu tiên.
